深圳市华正商旅航空服务有限公司

董志强

　　深圳市华正商旅航空服务有限公司  董事长

      企业信息：

　　所属行业：旅游服务

　　首次导入90时间：2013年

　　总裁版参训人数：3人

　　员工版参训人数：50人

　　落地成果：

　　华正航空2013年第二季（6月、7月、8月）创下季度机票总销售额4.17亿，7月份以出票151873张，总销售额1.508亿，创下华正13年以来的月度销售奇迹。

　　团队：华正航空第二季度各个业务团队创下多个历史记录，国际部6月份业绩同比5月增长59.9%，夺得6月**团队；商务二部7月业绩同比6月增长95.9%，夺得7月**团队；分销部连续三个月实现同比上月增长20%以上，夺得8月团队**；

　　个人：华正航空第二季个人打破多个历史记录，服务顾问卢彩花在7月份以个人利润19万创下奇迹，夺得7月客服**；产品顾问薛萍个人利润创下12.5万的历史记录，并连续两个月夺得BSP产品顾问**。

　　落地秘籍：

　　90落地重点策略：

　　1、薪酬改革，从团队“大锅饭”向个人业绩考核转变，凸显个人业绩，多劳多得；

　　2、团队超额完成业绩增长15%以上部分提成奖励，旅游机制奖励；

　　3、企业中遇到的大小问题，实现机制化，落实到个人；

　　4、树立标杆，享受最有感觉的荣耀，以榜样的力量带动大家；

　　5、90日志文化、舞蹈文化、文化墙、晨会、午会和夕会等建设责任到个人。

　　90落地生发的亮点：

　　1、奖励机制：团队业绩同比上月增长15%以上部分，奖励提成20%-30%；

　　2、拜将文化：古有帝王拜将，成就盛世伟业；今有华正拜将，成就辉煌业绩；

　　3、养育奖：每月为入职两年以上的员工父母寄100元养育奖，三年以上员工父母寄200元养育奖；

　　4、三道文化之地道文化：华正拥有个人魅力的最高荣誉（例如：**个背会羊皮卷的家人、最绽放的家人、新秀之星等）；

　　5、晨会承包机制：周一至周五晨会主持实行个人承包机制，周一至周五的主持风格不一样，实行创新和最喜欢晨会PK；

　　6、文化墙力求打造华正家人自动成长体系；

　　7、建立华正月度10大申请奖（例如：破冰奖、大爱领导奖、孔明奖等，均需月初提前申请）。

　　领袖如是说：

　　华正航空董事长董志强：“2012年营业额达到3个亿，今年5月底上完90之后，今年8个月时间达到了8个亿。学习让我们变化 ，但90的学习真正让我们裂变重生。为什么会变化的这么快呢？改变是一切的核心: 首先是我们的思维变了，思维变了就是状态变，状态变了，人就会变了，人变了场就变了，场变了人的心就变了，心变了之后家也变了，这是从变的过程中简单的推理，还有很多变的过程，那么命就变了。学完90之后，各方面都在变化，而老板学完90后要落就是要落更加坚定的信念。没有坚定的信念没法落地。在以前我们是单打独斗的年代，而现在团队时代来临。我们真的不能再孤军作战啦！企业必须通过学习建立一套强大的团队系统，用强大的团队力量去挑战。而团队作战一定要有一套系统，就是我们导入的90系统。这真的是一套实操落地的神奇系统。我们90系统导入后，团队发生了翻天覆地的变化，不光收获的是业绩，更多是员工的成长！”