众志筹书的《中国人的销售心法》精华内容首次对外发布！

【付开虎老师许下一个心愿】：

在玖零第二个五年的开篇，我想联合玖零的核心老师们，用图书的形式将我们在中国培训行业十五年的经验，和玖零五年来在销售领域的研究成果，以及从未对外宣布的玖零销售落地文化系统进行公开，用这些知识财富去帮助100万家企业，1000万名销售人员。

【付开虎老师内心独白】：

随着”领道计划“的不断推进，万众期待、众志筹书的《中国人的销售心法》的编写已经进入火热阶段，请您继续耐心期待，

为了让各位企业家朋友清晰”领导计划“的进程，一解大家对于《中国人的销售心法》心馋，特别为大家送上部分精华！

销售精英的养成之路：

选择销售岗位，就代表已经做好了可能会大起大落的心理准备。能否把握好这份工作，并且把专业能力、人际关系、察言观色、演讲口才、宠辱不惊集于一身，成为检验销售人员是都优秀的标准。

作为销售人员，需要对自己的工作有一个明确的认识，这取决于人么对工作的定义。遗憾的是，大多数人的观念都是错误的，这也是精英员工与普通员工的区别所在。而对于企业来说，想要培养优秀的销售精英，掌握一些有效的培训方式便尤为重要。

比如说：你能清晰的认识自己吗？你真的认识你的工作吗？你如何定义自己的工作？……

面试官的”冷板凳“

人才市场的招聘现场向来都是人山人海，但不管多么拥挤，一眼望去好像分成了两个“派别”，一派是坐在招聘摊位上的公司人员，他们数量少却有些“居高临下”。另一派是熙熙攘攘、站着找工作的“准员工”大军，这些人的数量是对方派别的数倍，但看上去却有些低声下气。这样一来，应聘者和公司在还没有踏入合作之前，就已经处在了一个不平衡的层次上，这就给顺利达成合作形成了一定的障碍。

不管是刚刚从学校毕业的应届毕业生，还是从前一个公司离职的人，一旦他来到人才市场找寻工作，就会与过去的辉煌形成鲜明的对比，此时的心情一定的自卑多于自信的。

在人性思维当中，应聘者在面试官面前总是会产生“低人一等”的感觉，倘若面前坐着一排人，而自己只能站着面对他们，那么这股自卑感只会愈演愈烈。双方之间便会形成一堵墙，从而使得双方的距离越来越远。

或许也存在这样的情景：在人才市场中，有一些企业摊位的板凳上并没有坐人，所有的招聘人员都是站着面对应聘者。这些企业的摊位前站满了意向求职者。

如果一个自卑的人能够得到对方的尊重，那么他在对方身上同时得到的便是自信，这股自信会驱使他来到你面前，踏出合作的**步。

让面试官的板凳变“冷”，以此来温暖应聘者的心，只有留住员工的心，才能更好的留住员工的人。……