华为集团首席战略官龚海臻老师现身玖零场，并就《华为品牌战略》进行分享！

　　2017年7月20日，华为集团首席分析师、首席战略官龚海臻老师亲临玖零股份第119届《90销售系统》总裁工程之运营版现场！并受聘担任玖零股份特邀战略专家顾问、玖零企业家特聘讲师，玖零股份总裁付开虎老师为其颁发聘书。

　　随后，龚海臻老师围绕《华为品牌战略》——智能化时代的企业战略，与全场学员进行了分享。

　　在正式推出前，华为没有做过任何的广告投放，很多人认为华为就是一个制造、销售手机的公司，华为到底是个什么样的企业？我通过一些数据来帮助大家认识华为。

　　1、华为的现有员工是18万；

　　2、在这18万人中，其中有8万人是研发人员。华为的人才结构是10%为制造、行为管理，40%是研发，40%是销售；

　　3、170多个国家有分支机构，华为超过了世界贸易组织的国家数目，华为的员工有160多国籍，18万人中有3万人是外国人；我们的分支机构数量比中国建交的国家还要多；

　　4、2016年华为的研发费用是764亿人民币；

　　5、2014年华为全员出差超过11亿公里，全年飞行次数64万次，平均每天有2500人在天上飞，单人飞行最高航程为68万多公里；

　　通过这些数据，可以看出华为的成功不是吹出来的，是真实的在奋斗！

　　华为的18万人中，其中75%是海外员工，这不是说中国人在外国运营，这才是真正的全球化公司；

　　华为长期在做的一件事是做链接，华为的链接超过了30年，华为提供的产品链接数超过了30亿人口，已经有了全球一半的人口，并且不管是数量，还是质量，都已经达到了全球领先水平。

　　华为有480个数据中心，这些设备覆盖了全球。无论是最高的珠穆朗玛峰，还是海拔最低的加勒比海，都被玩命的华为人装上了华为的设备。

　　华为目前有这么大的规模是真正一步一步走出来的。

　　在2003年时，曾经有一个同事说“在东南亚的国家太难了，我们推销的时候，人家说华为，who are we？”你连自己是谁都不知道，你就来我们这推销！

　　因为华为的专注，华为的创新，华为的艰苦奋斗，才有了今天的华为。

　　2015年华为的品牌度是88名，2016年提升到了72名，72名是什么概念。大家都知道肯德基，肯德基是75名，这就是说华为比肯德基全球的品牌还要高，中国只有这么一家企业进入了全球的百强！

　　在过去的几年当中，华为每年的增速从2000多亿到5000多亿，差不多每年增长1000亿，1000亿是全球500强的门槛；相当于华为每年增加一个全球500强的公司。

　　华为为什么能够做到这样？

　　华为最早是在深圳的一个单元房里创业的，经过30多年的艰苦奋斗成为了今天的华为。华为能够持续成长的关键因素，我们认为就是企业的核心价值观，这个话听起来非常虚，但可以从这里面分解出很多的细节，怎么能够把握战略方向，怎么持续的投入。这个核心价值观里面，最关键的是：

　　1、以客户为中心。举个例子，有一次美国华尔街的财团来访，掌握了3万亿美金的财团，基本上在任何一家企业都是上帝，但是到了华为，任总没有去见，是一个副总去接待的；任总说“我为什么要见他，他又不是我的客户，如果他是我的客户，哪怕是一个县级的电信公司局长，那我也见，但他不是我客户，他3万亿跟我的业务有什么关系，我不见”。这才是真正的聚焦，真正的以客户为中心，任总把我们的客户放到了比华尔街的贵宾都高得高的地位。

　　2、以奋斗者为本。任总有一个典型的话“我们为什么能够超过西方百年的公司，就是因为华为在用西方人喝咖啡、休息的时间，拼命的追赶”。

　　3、长期的艰苦奋斗。这个话听起来跟口号一样，但是我们经历过的人有着非常深刻的理解，包括现在，我们成功了，我们依然强调我们的核心价值观。

　　4、坚持自我批评。通过自我批评，实现不断的改进、不断的进步，华为所有的进步都是通过批评与自我批评，来应对外部和内部的挑战。

　　一个企业一两年的高速发展可能是偶然，三五年的高速发展可能是外部经济的原因，但是如果一个企业10年、20年能够持续不断高速增长，他是有核心原因的，我们认为这个原因就是企业的核心价值观。

　　以客户为中心，我们就是围绕客户需求来把技术做到**的，华为2016年的研发费用是764亿。华为有一个不成文的规律，华为每年销售额的10%要投入研发，10%只是一个底线，我们的研发费用远远超过10%，从2006年到现在，这十年，华为研发投入累计超过3000亿人民币。

　　从整个行业看，从1876年**个电话的开通到现在100亿的链接；华为预计会达到1000亿的链接，华为专注这一件事完全干10年、20年是没有问题的。

　　以客户为中心，我们有一个权力下沉，企业大了以后，高层听不到最基层的声音，所以华为现在把权力下沉，把决策权放到基层。

　　以奋斗者为本，我们打开人才的边界，吸引越来越多的人才，在这个基础上，我们有着广泛的利益分享，华为的18万人当中，其中8万人是研发人员，还有8万人是华为股权的持有人，就是说华为的骨干员工是有华为股份的。

　　龚海臻老师的加入，无形中助力了玖零股份的发展，我们相信随着更多资深实干家的加入，玖零股份“百千万”战略布局及百年玖零，世界前沿的愿景，必然能够加速实现，也必然能够帮助到更多成长型企业持续良性发展！