玖零落地学院：如何落地玖零PK文化？ 「落地喆理2.0版」

　　PK是玖零落地的“六大法宝”之一。玖零倡导“时时pk，事事pk”，也就是把pk用到生活工作中的方方面面。

　　一、PK的目的和意义

　　1.为企业注入活力

　　PK能有效打破企业“一潭死水”的局面。pk文化的导入会产生“鲶鱼效应”，激活整个团队。

　　2.增加员工动力。

　　PK能有效地调动员工积极性，唤起员工工作的热情。企业管理的核心就是如何激发团队动力。而PK就是激发团队动力最有效的手段之一。

　　3.挖掘员工潜力。

　　良好的pk文化，能让员工在压力下拼搏，激发自身潜能，燃起自身希望。

　　4.增加企业合力。良性的竞争会有效地增强团队凝聚力，从而形成相互托起、相互激励、互相成就的团队氛围。Pk是托起对方，燃起对方的斗志，而决不是打倒对方，把对方踩到脚下。

　　二、PK文化导入的原则：

　　1.人人参与的原则

　　团队内所有人都要参与，特别是领导人更要带头参与。

　　2.从“玩”中入

　　玖零倡导“玩 玩 玩，顺便赚点钱”的快乐文化。为了营造一个轻松的氛围，一切先从“玩”开始。通过“玩”，大家喜欢上PK，养成“时时PK,事事PK”的习惯。PK形式要多样化，切忌过度偏重业绩PK。特别是在团队氛围没改变前，更不宜过早强化业绩PK。

　　3.个人PK与团队PK相结合。

　　除个人间PK外，更要注重团队PK。团队的荣誉感更能激发每个人的潜力，会让PK有意想不到的收获。

　　4.Pk承诺和兑现要善于造场。

　　庄重的仪式，更容易激发参与者的荣誉感、动力或耻辱心，让参与PK的每个人都对Pk有敬畏之心。

　　PK是玖零落地的重要“入口”，特别是对销售型企业和机构比较多的企业非常重要。

　　三、PK的方法和步骤

　　1.确定PK对象

　　PK对象即PK的参与双方。可以是员工与员工之间，也可以是团队与团队之间、区域与区域之间、分公司与分公司之间等。PK对象一定是同类人员或团队，要尽量具有可比性。

　　2.选择PK标的

　　PK标的必须为单一的、明确的、可量化的指标，以便于考核。所选取的业绩指标一般为对企业业绩起关键作用的指标，如销售额、增长率、客户数、生产数量等。可选择的PK项目也多种多样，从玩到锻炼身体到读书学习等等，不再赘述。

　　3.制定奖惩办法

　　通常指要确定“筹码”，筹码不需要太大，但一定要有“感觉”，能激起双方的耻辱心和竞争意识。

　　4.填写PK书

　　白纸、黑字，签名、按手印。

　　5.营造pk氛围，也即“造场”。

　　首先要在一个合适的场，通常可以是晨会或月启动会上，由PK双方在全场人员面前进行公开挑战。

　　6.PK书要上文化墙。

　　要让全体员工了解PK信息，创造PK的氛围。

　　7.发布PK信息

　　财务人员及时将PK双方的信息变化随时通知参与PK人员，并在群里及时公布，形成你追我赶的氛围。

　　8.进行公开兑现

　　造一个隆重的场，进行兑现仪式。可以由主持人引导，负者向胜者三鞠躬并双手奉上pk金，以生出大家的耻辱心和勇猛心。

　　四、如何杜绝假PK

　　在PK落地的过程中，很多公司存在应付，假PK现象。具体表现就是自己不愿意PK，排斥PK，但迫于机制，又不得不PK。于是一方主动提出做做样子，另一方迫于面子，也只有答应。到兑现时，表面上兑现了，实际上马上按预先的约定，把PK金返还对方。

　　更可怕的事，有的虽然双方PK了，但却没有兑现。有的年度PK牵扯到对方离职、调换岗位、换领导等，有的根本没有设立兑现环节，这就失去了PK的意义。

　　如何杜绝这一现象？

　　一是要让大家树立正确的理念，认识到PK的好处，从思想上转变对PK的错误意识。

　　其次，在操作上双方必须提前把PK金交给独立的第三方。中间有什么变动，一方直接赢得PK。这样其中一方很难再操作假PK。

　　河南中建教育落地委提前购买很多礼品，放到PK礼品区。兑现PK时，双方一起到礼品区，由赢的一方挑礼品，挑中哪一件后再看礼品下的价格标签，再由负的一方直接付款。这样的方法可以让PK形象化、视觉化，始终提醒每个人重视PK,也彻底解决了PK假兑现的问题。

　　当然，如果前期员工对PK抵触，可以采取“对赌”的方式，拿出一部分对赌金，对赢的一方进行更多的奖励。