大德人健康科技董事长李文森：落地玖零要坚定，不换思想就换人

　　大德人健康科技有限公司董事长李文森自大学毕业一直从事于健康事业，在清大德人一待便是11年。2006年7月在河南成立公司，十余年时间从无到有，从小到大，从弱到强，三十几个经营部，200多名员工，数万名老顾客。

　　因合作企业学习过玖零，“一夜之间所有人的状态和服务改变”，让他惊喜并最终通过牵线结识了玖零。他说，“在接触玖零之前，我是培训的绝缘体，因为受过培训的伤太深了，他们的那一套真的就只是华而不实，花拳绣腿而已。所以我对培训不屑一顾，极其不敢兴趣。”

　　但玖零却给了他不同的感觉，他说：“玖零给我的感觉就是志同道合——因为玖零倡导的良知哲学跟我的主张不谋而合。比如唱红歌、读经典、讲故事、传箴言等等一系列机制。”

　　从2015年5月11日参加第259届《90销售系统》员工工程之动力版至今，李董每天都坚持认真践行微信分享。很感激有这样一个事情的存在，能贯彻并能留下痕迹，他表示：“在过去十多年带团队的时间里，我也曾经有很多感悟和收获，但是相对来说是零星的。没有像一颗颗小珠子一样串起来，所以没有形成思想体系。而参加玖零系统学习之后，我每一天的微信分享都会留下来，装订成册，所以个人的思想体系也慢慢有了雏形。假以时日，我相信一定会有传给子孙后代的一些言论及思想。”

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　　他认为，想让自己的家族发扬光大，就必须要有家的文化。一个庞大家族的形成，绝对不仅仅是因为家底丰厚，最重要的是他的家训、家规和家风。而言传不如身教，身教不如境教。这时候玖零的“以身作则”就显得很是智慧。

　　做孩子的榜样，而不是要求孩子发生改变。“我的孩子从去年开始，每天背诵古诗。尤其是接触玖零之后，我的夫人也在不断学习，每天带着孩子一起读古诗。”李总不忘调侃到：“她的成长速度太快了，我都害怕哪天跟不上她的速度，她不要我了怎么办。所以我也在成长，保证步伐一致。”他说：“男人跟女人的关系决定着家庭是否稳定，一个家庭想要稳定就必须是男人和女人一起成长。”

　　企业更是如此。在企业里如果员工不成长，公司就无法发生改变；如果没有整个团队的成长，要想业绩发生改变就无从谈起。李总说：“我不是个粗人，但是落地90，不换思想就换人。既然我来学习《90销售系统》，就说明我也是改变欲望的。所以我以信不信玖零为切割点，凡是思想不统一的，一刀断掉，绝不心软。”信念坚定了，行为就跟上了。果然，这以后，企业的团队状态和凝聚力大增，四个月就完成了去年一年的业绩。

　　李总说，“人的状态和爱可以一夜爆发，但是知识是日积月累的过程。我期望我们的团队在未来十年，随便选一个人都能去影响更多的人”。

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　　提到清大德人的核心竞争力，李总说：“技术这个东西日新月异，但我们的核心竞争力是文化。清大大学研发的有效地产品别人会模仿复制，但是我们真正为顾客建造的是修炼内心宁静的道场。把公司建成一个如同玖零一样的学校，大家在这里谈经布道，交流人生哲学，感悟人生的精华与精髓。”

　　采访过程中李总反复强调：”才华是树，财富是藤。如果这棵树不成长，这颗藤就会爬到别的树上，所以当你的才华驾驭不了你的财富地时候，你有再多的钱也不见得是好事。无论你现在处在什么位置，你要让你的才华可以驾驭你的财富。如同恋爱，恋爱是两个人的事儿。爱是相互奉献，但是爱是需要实力的。你只谈爱，你拿什么去爱对方，你能给对方什么样的生活很重要。玖零这个场就是教你如何滋养才华这棵树，如何拥有爱的实力。要想企业辉煌，我们必须要把才华这棵树长结实。在落地90的过程中，遇到任何一个阻碍这棵才华之树成长的，我们都必须清除。“

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　　他思维清晰，文化底蕴深厚，他是一位儒雅的***，有一个字可以形容李总，那就是‘莲’，他还是伙伴们心中的‘圣贤’，——来自落地委主席的评价。他坚信玖零，所以大家也坚信。坚信的结果就是：开始导入90的那一个月，同比去年业绩翻了一番。

　　改变最重要的是每个人的成长，落地委马主席深切地经历了这样的成长。她说：“李总常说玖零是一个改命的地方，对我来说确实是这样。之前我对自己的定位就是一个财务人员，准时上班准时下班，从来没想过下班之余多为公司做些什么。但是在学习玖零之后，我真的从内心和思维上开始改变。我明白自己是在和公司一起创业，是在和老板一起做一件事情。当我真正拥有这样的想法，我的职位和薪水也随着变化。”

　　当他们变化之后，和顾客的关系也发生了变化，公司在顾客当中成立了“落地委”，有顾客团团长、文艺队队长等很多有趣职位。马主席说，“之前大家和顾客关系虽然不错，但是顾客关注的只是我们的生活，但现在不同了，连顾客都会来关注我们的业绩。每个月月底，顾客会在我们门店等着看我们的业绩排名，如果我们没有完成业绩，顾客还会替我们想办法！我们真正地和顾客成为了家人”。