中建教育总经理衡晓娜：用良知感受了生命的意义。这就是我心中的90

　　初入90

　　认识玖零，源于同事的妹妹寇平平在金辉酒业的改变，一年多的时间，从一个大学生到现在的店长，什么样的一个公司让她有如此成长、担当、有责任心，带着好奇：难道3天的培训就能解决一个人的业绩和成长问题吗？2015年走进了玖零的课堂，我才真正明白，这不是一套方法，它是让我们明白做人的道理，只有人懂得知恩图报，才会生发责任感，才会明白活着的意义。虽然3天的课结束了，一个马上解决业绩的方法都没有摸到，但是我从心底认同这句话，用良知做事，做了6年的培训工作，这也是一个教育工作者的情怀。

　　当年为了PK落地，那个站起来**个说要离职的同事，通过这堂课，我找到了原因，由于自己的急于PK落地，没有让员工明白为什么要PK，让PK留下了“仇敌”的标签。这堂课解决了我的心病，当时我认为是神药，因为现场的50多名同事，都有了PK对象。“二90”结束后，我们比“一90”业绩增长了30%，公司孵化出3个高级管理干部，我们成为了省级标杆。

　　迷茫期

　　2016年，上半年的业绩开始下滑，我开始怀疑：玖零不是冶百病吗？为什么会这样，带着迷惑我走进了总裁版，原来这大半年的时间只是走了个形，根本没有触及到核心，那就是薪酬机制、培训机制度、招聘机制、八大会议等，这一年我没有着急，真的像玖零老师说的，90是一套系统，拿一根稻草真的无法全面落地，我们放慢脚步全面升级了薪酬机制、打通了人才晋升通道，业绩慢慢地回升，在2016年行业形势不是很好的情况下，公司的业绩还保持了10%的增长。

　　坚定期

　　走入90已经两年了，最重要的是成就人之心，这也是我自己最成长的地方，今年再次走入90，我自己的成长是**的，源于一封信和一次家访。

　　一封信

　　当黄涫老师说要把员工的一封信寄回家时，我也同样写了一封信同时寄过去，同样是写信，当我写“尊敬的**爸爸妈妈你们好，我是……”时，我的心揪住了，我好像看到了我爸爸妈妈，他们满头的白发和期待的眼神，我的眼泪流下了，我如果没有把他们带好，没有实现他们的期待，我真的感觉我这个总经理不称职，我在信上说，希望你们把**交给我，不会辜负你们的期望时，我下了个决定，我一定要让跟随我的兄弟姐妹更加优秀，否则我真的无法交差。

　　一次家访

　　党静老师孩子早产，在家呆了很长时间，但是就这样的情况下，她的业绩还能保持中档。经过商议，我们进行了一次家访。**次走进员工的家里，在这个上有老下有小的阶段，她的压力是**的，家里两位老人给她看孩子，父亲身体还不好，他们都来自于农村，我也**次给两位老人洗脚，其实他们真的辛苦了一辈子，最朴实的想法就是让孩子好好工作，没有后顾之忧，可怜天下父母心，党静老师很孝顺，说今年还要参加公司的父母孝心游。公司践行孝道，就要真正帮员工实现梦想，如果员工的梦想都实现不了，更不要提公司能做多大。

　　90让我从这两件事明白了一切源于爱，只要每个人心中有爱，就会有责任，有了责任就有使命，老板有爱，就会爱自己的员工，更好的成就他们。当他们做错事时，会包容、去指正。当他们做出成绩时，为他们欢呼和骄傲。这也是坚定了我落地的决心。

　　90唤醒人的良知，用良知感受了生命的意义。这就是我心中的90。